Campagne BtoB indirette

Descrizione

Slide PDF + video 30 minuti circa (460Mb)

In questo video Andrea Testa (Top contributor della community AdWords ufficiale italiana e coautore di “i segreti di Google AdWords”) ci mostra un caso di ottimizzazione di una campagna diretta a consumatori finali per stimolare l’acquisto da parte di una rete di rivenditori.

Il caso riguarda il settore dei vestiti da sposa, ed in particolare la strategia di promozione indiretta realizzata per stimolare le vendite da parte di una rete di rivenditori di abiti da cerimonia sul territorio a seguito di un incremento della domanda delle consumatrici finali (le spose), da cui il nome dell’intervento durante la conferenza (“parlare a nuora perchè suocera intenda”).

In sostanza si parla di tecniche specifiche per far si che i consumatori finali si rechino in un punto vendita con un’idea già sufficientemente chiara del brand da acquistare.

Questo intervento è stato il 3° più votato dai partecipanti live.

Andrea Testa

Professionista certificato AdWords dal 2007, Top Contributor della community ufficiale italiana dal 2010 e professore nel corso di laurea magistrale in marketing, consumi e comunicazione, indirizzo digital marketing presso l’Università IULM.
Fondatore della Blubit Srl, nel 2013 ha scritto insieme a Guido Di Fraia “I segreti di Google AdWords” edito da Hoepli.

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